Kampanye Berani JanSport: Mengapa JanSport Mengulang Iklan Cringeworthy untuk Gen Z

Di era digital yang didominasi oleh Gen Z, merek-merek legendaris dihadapkan pada tantangan unik: bagaimana tetap relevan tanpa kehilangan identitas? JanSport, produsen ransel ikonik yang telah menemani banyak generasi, memilih pendekatan yang tak terduga namun brilian. Mereka memutuskan untuk menghidupkan kembali iklan back-to-school yang mungkin dianggap “cringeworthy” atau memalukan secara sengaja, namun dengan sentuhan modern yang sangat selaras dengan selera humor dan preferensi konten Gen Z. Fenomena ini, di mana JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z, adalah studi kasus menarik tentang bagaimana sebuah merek lama dapat beradaptasi dan berkembang di tengah lanskap pemasaran yang berubah cepat.

Menganalisis Strategi Awal JanSport untuk Gen Z

Keputusan untuk JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z bukanlah langkah impulsif, melainkan hasil dari riset mendalam tentang target pasar mereka.

Paham Gen Z: Gen Z dikenal karena selera humor mereka yang absurd, kemampuan mereka untuk melihat tembus iklan tradisional yang terlalu “poles”, dan preferensi mereka terhadap konten yang otentik dan “tidak serius” namun jujur secara emosional. Mereka menghargai merek yang “memahami” mereka dan tidak berpura-pura menjadi sesuatu yang bukan dirinya.
Dominasi TikTok dan YouTube: Platform video pendek seperti TikTok dan YouTube adalah habitat alami Gen Z. Oleh karena itu, kampanye yang dirancang untuk platform ini harus sesuai dengan format dan gaya konten yang ada di sana. Ini berarti video yang singkat, relatable, dan seringkali memiliki elemen humor atau kekacauan yang disengaja.
Riset Mendalam: JanSport melakukan riset yang menunjukkan bahwa 78% Gen Z lebih cenderung membagikan iklan yang mereka anggap lucu, dan 67% (atau bahkan 61% menurut sumber lain) memercayai merek yang menggunakan humor. Ini menjadi dasar kuat bagi pendekatan “cringeworthy” mereka.

Strategi ini dirancang khusus untuk memenuhi preferensi Gen Z, dan itu termasuk mengapa JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z.

“Always With You”: Kampanye yang Beresonansi

Kampanye “Always With You” JanSport adalah inti dari strategi ini, yang kini telah memasuki babak baru pada tahun 2025.

Lahir dari Keunikan JanSport: JanSport telah menjadi bagian dari kehidupan kaum muda selama puluhan tahun, menyaksikan berbagai momen – lucu, canggung, dan tak terlupakan. Merek ini jujur pada identitasnya sebagai “loyal, reliable, and basic” (setia, dapat diandalkan, dan sederhana), dan kejujuran inilah yang beresonansi dengan Gen Z.
Tas sebagai Karakter Utama: Dalam kampanye terbaru, JanSport menjadikan ranselnya sebagai protagonis utama. Ransel-ransel ini bernyanyi dan menari dalam iklan berdurasi 15 atau 30 detik, membawakan balada-balada pocket-mouth yang absurd namun deadpan tentang kekacauan sehari-hari yang mereka saksikan. Mereka seolah-olah memiliki kepribadian yang melodramatis, melihat segalanya, bertahan dari segalanya, dan menyimpan barang-barang serta rahasia penggunanya tanpa menghakimi.
Humor Absurd dan Relatabilitas: Iklan-iklan ini sengaja terasa sedikit “aneh” dan “mentah”, dengan lagu-lagu bergenre punk atau balada yang dibawakan oleh aktor-aktor yang tidak terlatih. Ini menciptakan nuansa yang sesuai dengan estetika konten Gen Z yang tidak sempurna namun otentik. Misalnya, sebuah ransel menyanyi tentang menghadapi serangan serangga atau rasa sakit hati setelah putus cinta.
Menyoroti Daya Tahan secara Emosional: Alih-alih secara langsung mengiklankan fitur daya tahan produk, kampanye ini menunjukkan daya tahannya secara emosional. Ransel-ransel ini bertahan dari “meltdown”, serangan serangga, atau disumpal terlalu banyak barang, sambil terus bernyanyi dengan dramatis di tengah kekacauan. Ini membuat manfaat produk terasa lebih relevan dan berkesan.

Pendekatan kreatif ini adalah inti dari mengapa JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z berhasil.

Hasil Positif dan Dampak pada Citra Merek

Strategi berani yang ditempuh JanSport ini terbukti membuahkan hasil yang mengesankan.

Peningkatan Niat Pembelian dan Engagement: Kampanye “Always With You” tahun sebelumnya (2024) menghasilkan peningkatan niat pembelian sebesar 71% dan peningkatan engagement tahun-ke-tahun sebesar 385% dalam bulan pertama peluncurannya. Di TikTok, kampanye ini membantu JanSport mencapai peningkatan lalu lintas sebesar 65% dan peningkatan engagement rate sebesar 24% tahun-ke-tahun, menjadikan TikTok sebagai saluran sosial berkinerja terbaik merek tersebut.
Pendapatan Tertinggi dalam 57 Tahun: Kampanye ini juga berkontribusi pada rekor pendapatan tertinggi JanSport dalam 57 tahun sejarahnya. Ini menunjukkan bahwa strategi yang menargetkan Gen Z dengan cara yang otentik dan relatable dapat menghasilkan dampak finansial yang signifikan.
Pergeseran Citra Merek: Tujuan utama kampanye ini bukan hanya untuk musim back-to-school, tetapi untuk mengubah JanSport dari merek warisan yang bernostalgia menjadi merek yang relevan di era modern. Dengan menjadi bagian dari “cultural scroll” Gen Z, JanSport berharap menjadi pilihan yang tidak hanya praktis tetapi juga “keren”.
Fokus pada Nilai Emosional: Lindsay Read, Head of Marketing JanSport, menyatakan bahwa konsumen mencari nilai, dan JanSport menyediakannya melalui produk yang tahan lama dan dapat digunakan bertahun-tahun. Namun, mereka tidak menjual produk secara langsung, melainkan menceritakan kisah ransel sebagai “pendamping, penjaga memori, dan sesuatu yang konstan.”

Hasil positif ini memvalidasi keputusan JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z.

Belajar dari JanSport: Kunci Menjangkau Gen Z

Kasus JanSport memberikan pelajaran berharga bagi merek lain yang ingin terhubung dengan Gen Z.

Otentisitas adalah Kunci: Gen Z memiliki detektor bawaan untuk ketidakotentikan. Merek harus jujur pada identitas mereka dan menghindari mencoba terlalu keras untuk menjadi sesuatu yang bukan dirinya.
Humor Beresonansi: Humor yang absurd dan deadpan sangat disukai oleh Gen Z. Merek yang tidak takut untuk mengambil risiko dengan komedi dan tidak terlalu serius pada dirinya sendiri cenderung lebih berhasil.
Platform-Native Content: Konten harus dirancang khusus untuk platform di mana Gen Z menghabiskan waktu mereka, seperti TikTok dan YouTube Shorts. Ini berarti merangkul format video pendek, gaya visual yang “mentah”, dan pendekatan bercerita yang sesuai.
Membangun Koneksi Emosional: Lebih dari sekadar fitur produk, Gen Z mencari merek yang dapat menjadi “pendamping” atau “penjaga memori”. Merek harus berfokus pada bagaimana produk mereka cocok dengan kehidupan sehari-hari dan pengalaman emosional audiens.
Nostalgia dengan Sentuhan Modern: Meskipun Gen Z tidak secara langsung mengalami iklan “cringeworthy” lama JanSport, pendekatan ini secara tidak langsung memanfaatkan nostalgia akan merek yang telah ada sejak lama, namun dengan sentuhan humor modern yang menarik bagi mereka.

Pelajaran ini menjelaskan mengapa pendekatan JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z adalah strategi yang efektif.

Kesimpulan: Keberanian yang Membuahkan Hasil

Keputusan JanSport mengulang iklan cringeworthy untuk Gen Z adalah contoh brilian bagaimana sebuah merek legendaris dapat beradaptasi dan tetap relevan di pasar yang berubah. Dengan berani merangkul humor absurd, autentisitas, dan pendekatan yang berpusat pada platform media sosial, JanSport tidak hanya menarik perhatian Gen Z, tetapi juga menciptakan koneksi emosional yang kuat.

Hasilnya adalah peningkatan engagement yang signifikan, lonjakan niat pembelian, dan pendapatan yang memecahkan rekor. JanSport membuktikan bahwa terkadang, untuk menjadi relevan di masa kini, Anda harus berani melihat ke belakang (pada sesuatu yang “cringeworthy”) dan menyajikannya kembali dengan cara yang terasa segar dan jujur. Ini adalah strategi yang patut dicontoh bagi merek mana pun yang ingin menjadi bagian tak terpisahkan dari “cultural scroll” Gen Z.