E.l.f. Cosmetics Twitch shopping baru-baru ini menjadi berita utama setelah mengumumkan kemitraan inovatif dengan Twitch, platform live streaming populer yang dimiliki Amazon, dan didukung oleh Amazon Ads. Kemitraan ini menjadikan brand kecantikan tersebut sebagai yang pertama menguji coba elemen belanja in-stream (di dalam siaran langsung) yang sepenuhnya baru dan native di layanan streaming tersebut.
Langkah ini bukan hanya sekadar iklan baru; ini adalah evolusi signifikan dalam dunia social commerce dan live stream shopping. Integrasi ini memungkinkan pemirsa untuk secara mulus membeli produk-produk E.l.f. langsung melalui siaran Twitch tanpa mengganggu atau meninggalkan pengalaman menonton mereka. Untuk sebuah brand yang telah membangun komunitas yang kuat di antara para gamer dan penggemar kecantikan melalui saluran resminya, e.l.f.YOU!, uji coba ini menandai babak baru dalam upaya menjembatani hiburan langsung dengan penjualan ritel.
Apa itu Fitur Belanja In-Stream Twitch?
Fitur baru yang diuji coba oleh E.l.f. Cosmetics Twitch shopping ini dirancang untuk menciptakan momen “belanja yang dapat dibeli” (shoppable moments) secara real-time dalam siaran langsung. Didukung oleh Amazon Ads, elemen shopperable ini akan muncul di kanal resmi E.l.f. Beauty, e.l.f.YOU!
Dalam konteks Twitch, pengalaman berbelanja harus otentik dan tidak mengganggu. Platform ini dikenal karena koneksi erat antara streamer dan komunitas mereka, di mana pemirsa sering kali menghabiskan waktu berjam-jam untuk menonton konten. Menginterupsi siaran dengan iklan video tradisional yang mengganggu dapat berisiko membuat audiens kesal. Sebaliknya, format baru ini mengintegrasikan peluang berbelanja langsung ke dalam tontonan, mengubah penemuan produk organik dari konten creator menjadi konversi yang instan.
Hal ini memanfaatkan data ritel yang luas dari Amazon Ads untuk memberikan penargetan dan pengukuran kampanye yang lebih baik. Bagi E.l.f., tujuannya sederhana: memanfaatkan konten creator untuk mendorong measurable business outcomes (hasil bisnis yang terukur) tanpa mengganggu pemirsa yang tengah asyik menonton. Ini adalah upaya untuk “memperpendek saluran pemasaran” (flatten the marketing funnel), menjalin konten creator lebih dekat dengan penemuan dan pembelian item.
Mengapa E.l.f. Cosmetics Memilih Twitch?
Pilihan E.l.f. untuk menjadi yang pertama dalam fitur E.l.f. Cosmetics Twitch shopping tidak muncul tiba-tiba. Brand ini telah menunjukkan komitmen yang kuat terhadap komunitas gamer sejak meluncurkan kehadiran mereka di Twitch pada tahun 2020. Mereka memahami bahwa gaming telah menjadi salah satu hiburan utama bagi Gen Z dan milenial, demografi kunci yang ingin mereka jangkau. Sejak diluncurkan, kanal e.l.f.YOU! telah mencatatkan lebih dari 43,3 juta menit ditonton, menunjukkan pengaruh E.l.f. yang signifikan di persimpangan kecantikan dan gaming.
Patrick O’Keefe, Chief Integrated Marketing Communications Officer di e.l.f. Beauty, menyatakan bahwa visi mereka adalah untuk bertemu komunitas di mana mereka “bermain, berkreasi, dan terhubung.” Sejak awal, e.l.f.YOU! dirancang untuk memberdayakan gamer wanita, merayakan kreativitas, dan membangun kepercayaan diri di persimpangan makeup dan budaya streaming. Ini bukan hanya tentang show up, tetapi tentang “menaikkan level” ruang tersebut dan membuktikan bahwa kecantikan dapat hadir di mana saja.
Kepala Agen AS, Amazon Ads, Sarah Iooss, menyambut baik kemitraan ini, menekankan bahwa Twitch adalah tempat komunitas dan creator terhubung melalui keterlibatan langsung yang otentik, dan kini, melalui momen belanja. Kerjasama ini bertujuan untuk menjaga pemirsa tetap tenggelam dalam konten yang mereka sukai sambil menemukan dan membeli produk secara real-time—contoh yang menarik tentang bagaimana Amazon Ads membantu brand bertemu pelanggan dengan cara yang lebih alami, interaktif, dan menyenangkan.
Masa Depan Live Stream Shopping di AS
Meskipun live stream shopping telah menjadi fenomena besar di pasar lain, seperti Tiongkok, adopsinya di Amerika Serikat terbilang lambat. Namun, kemitraan antara Twitch (platform live streaming besar yang dimiliki oleh raksasa e-commerce Amazon) dan E.l.f. Cosmetics, sebuah brand yang ahli dalam strategi social-first, dapat menjadi katalisator yang mendorong format ini ke arus utama.
E.l.f. Cosmetics Twitch shopping menandakan bahwa brand di AS kini mulai mencari cara yang lebih efektif untuk memasukkan performa ke dalam iklan live stream mereka. Dengan kekuatan data Amazon Ads, brand dapat lebih baik menargetkan audiens yang highly engaged (sangat terlibat) dan mengubah interaksi otentik menjadi transaksi nyata.
Uji coba ini dilakukan menjelang TwitchCon San Diego 2025, yang merupakan window penting bagi ritel untuk bersiap menghadapi musim liburan. Keberhasilan uji coba ini dapat membuka jalan bagi lebih banyak brand dari berbagai kategori—terutama yang menargetkan Gen Z dan audiens muda—untuk mengadopsi format iklan livestream shopping in-stream di Twitch. Ini adalah bukti bahwa social commerce terus berkembang, di mana garis antara hiburan dan ritel menjadi semakin kabur. Seiring dengan semakin populernya livestream shopping di AS, brand yang mampu memadukan konten otentik dan kesempatan belanja yang mulus, seperti yang dilakukan E.l.f., akan menjadi yang terdepan dalam menarik perhatian dan dompet konsumen generasi digital.
Baca juga:
- Marketing Diperkuat Intuisi Manusia: Strategi Inovatif Hello dari Colgate-Palmolive
- Target Pemasaran Social-First: Kunci Kolaborasi Woolrich
- Absurdisme Axe TikTok dan Era Baru Brand Design
Informasi ini dipersembahkan oleh Naga Empire
